花了不少钱却几乎没流量?!

2022-11-07

如今,外卖市场竞争越来越激烈,经常有掌柜来问小水獭:流量越来越贵,新客越来越少,花了不少钱做活动,但是流量依然上不去,排名也越来越低,该怎么办呢?


众所周知,如今流量就是订单的最大来源,面对越来越贵的流量成本,外卖商家该如何扩大流量曝光,快速拉新引流,从0到1打造一家爆单店


今天,小水獭来给你捋一捋~


 为什么要重视曝光量?


最近流量、曝光这些词汇常常出现在我们的视野中,它被各大商家重视的原因就在于,曝光将直接影响店铺最终订单量。曝光越多,进店的顾客才越多,转化来的单量也越高。


 影响曝光量的因素有哪些?


01

搜索




经数据统计,外卖平台有20%的订单来自搜索流量。搜索曝光量的高低直接影响商家在搜索界面的排位,与出现在顾客视野里的几率。


在顾客的搜索行为中,占比最大的是菜品关键词,其次是店铺名称。在关键词中,商品标签的完善程度对于曝光量的影响也至关重要。


1、菜品关键词


对于直接搜索菜品关键词的顾客,已经很明确的表明了顾客已经有了具体想吃的菜品,下单目的性极强,因此,菜品取名要用常见且完整的词汇,切记“三不要”。




不要为了省事而省略关键词

比如一家粥店,老板默认顾客知道店里所有的产品都是粥,于是省区“粥”这个字,直接显示“皮蛋瘦肉”,“南瓜小米”等。虽然顾客在进店后可以理解正确,但是在搜索的时候,缺失“粥”这个关键词的粥店就无法出现在顾客的搜索列表中,白白流失这部分搜索曝光带来的流量。


不要使用过于个性的菜品名称(或使用备注)

对于看起来高大上却无直接关键词的菜品名,也不利于搜索曝光,比如“珍珠翡翠白玉汤”,虽然大家知道这是道什么菜,但是因为缺失关键词,并不会出现在顾客的搜索列表中。


不要在菜品中使用表情替代相应菜品

有一些老板为了菜名更易被顾客识别,在每个菜名中使用特殊表情符号替代,比如披萨不写汉字直接用